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中国时尚品牌网>资讯>中国版快时尚向左 江南布衣向右

| | | | 2017-8-4 10:09

过去都是些啥?教卒子使用核武器三年,从搜索引擎,到中国媒体,再到微信公众号,“中国版XXX”成为本土品牌相关提及率最高的一个词组,而“XXX”通常是欧美、日本最知名的快时尚品牌。这一具有中国特色现象完全符合当下的本土品牌环境,但是,有多少品牌真正理解快时尚,又有多少品牌清楚,怎样才能做到真正的“中国版快时尚”品牌?

女装品牌 JNBY 秋冬系列主题宣传

2017年8月3日:过去三年,从搜索引擎,到中国媒体,再到微信公众号,“中国版XXX”成为本土品牌相关提及率最高的一个词组,而“XXX”通常是欧美、日本最知名的快时尚品牌。这一具有中国特色现象完全符合当下的本土品牌环境,但是,有多少品牌真正理解快时尚,又有多少品牌清楚,怎样才能做到真正的“中国版快时尚”品牌?

快时尚行业通常有全球化的供应链提升速度,中国品牌有吗?或者,中国品牌需要吗?它们做到国际化了吗?国际快时尚品牌的直营策略,中国品牌可以做到吗?哪怕是50%的直营率;在“中国版快时尚”们纷纷鼓吹款式数量时,实际上全球时尚品牌从奢侈品行业到大众品牌,都在减少SKU……

本土品牌的发展需要“中国版快时尚”吗?答案当然是肯定的,因为只有通过不断的学习、探索,才能更深入地进行本地化结合,建立极具规模和特点,甚至真正国际化的中国品牌。但是,动辄“中国版XXX”的品牌环境则是需要警惕,甚至令人担(公元前484-406)《樊江关》中的薛金莲心的。

幸好,中国还有江南布衣

7月28日,江南布衣有限公司(下简称“江南布衣”)旗下女装品牌JNBY在北京举办了灵感来自Virginia Woolf(弗吉尼亚·伍尔芙)、主题为“非法的自由感”的2017秋冬系列发布会,活动现场相对逼仄的场地以及20人左右的模特,与中国品牌当下预览秀场化、秀场庆典化的市场新闻形成了鲜明的对比,不过,这恰恰代表了JNBY品牌以及母公司江南布衣创立20多年以来的经营理念和品牌价值。

就在“中国版快时尚”此起彼伏之时,江南布衣已经在向品牌管理的最高级别跨越。2016年10月31日,江南布衣登陆香港联交所,这一行动被集团首席财务官Frank Zhu称之为“管理驱动”的里程碑,而在他看来,任何集团的发展会经历“销售驱动、管理驱动和创新驱动”三个递进式过程。

JNBY 2017秋冬系列北京发布活动当日下午,在接受无时尚中文网采访时,作为上市公司CFO,Frank屡屡提及“粉丝”、“精神”、“品质生活”等词汇,他表示,时尚品牌只要耕耘和关注好上述核心问题,成功往往水到渠成。

江南布衣北京官舍概念店亦一直进行着艺术和龙虎娱乐平台合作方面的探索,不定期举办展览

自1994年李琳创办江南布衣以来,到目前集男、女、童装和家居品牌于一身的时尚集团,江南布衣及旗下品牌已经走出一条与其他众多本土品启蒙思想的消逝培养幽默感的要诀牌不同的道路。

在接受无时尚中文网采访时,Frank一直强调江南布衣旗下品牌的设计师品牌定位,不愿将集团品牌归于大众化市场,或只能称为服装市场中的一类细分化市场。他表示“物以类聚,人以群分”,即使是品牌创办当初立足小众市场,但在中国人口的大基数之下,以及随着物质文明发达,希望追求生活品质的人数在快速扩大,“在20年前我们讲品牌理念可能很小众”,但是现在向消费者传递精神故事则不会像以前一样孤独。Frank以集团旗下男装品牌CROQUIS 速写为例,称十几年前该品牌在商务男装一统天下之时显得小众,而现在其接受度显然更高,“当一定人的富裕程度到了之后,就会体现在生活品质的方方面面。”据江南布衣集团2016/2017中期报告(截止至2016年12月31日)数据显示,CROQUIS速写收入增长34.2%,占集团营业额比例提升至20.8%。

Frank表示,JNBY 品牌是集团的先驱品牌,其发展让集团的梯队品牌清晰地认识到“粉丝”在哪里,从而进行布局。目前JNBY整体收入继续保持良好增长的同时,集团其他品牌像接头暗号一样书成!收入总额比重亦呈现稳定增长态势。

江南布衣旗下童装品牌jnby by JNBY 广州太古汇门店

针对集团的多品牌发展策略,Frank表示会立足于设计师品牌定位,“每一个新品牌都应该为集团加分,而不是为了多品牌而多品牌”,并希望集团任何一个新品牌在其所属的细分化市场是其中的佼佼者。

据Frank称,集团在创立童装品牌之时,当时童装市场品牌都很卡通,并不能满足一些消费者的需求,因此,jnby by JNBY 在2011年推出之后,便走出了一条不同的设计师童装品牌之路。目前已经是中国设计师童装品牌市场的最大品牌。“每一个品牌都有其不同的粉丝,每个品牌都有着不同的story在影响着TA(消费者)。”

江南布衣去年最新推出的青少年服饰品牌Pomme de terre 蓬马就是以“Don’t be serious”为理念。该品牌在2017春夏季推出了“我的白日梦”活动,并邀请“蓬马少年”及其父/母前往非洲的马达加斯加实现少年“白日梦”;集团童装品牌jnby by JNBY 在5、6月份分别举办和参与举办的活动“我眼中的小世界”和“岛语(Echoes of Islands)——TPP家庭1+1协同创作摄影展”同样充满体验感;而集团旗下女装品牌less 在5月份举办的“乔装会议室”的快闪店(Pop Up Store)活动在体验性之外还充满了实验性和艺术性。

Frank在描述集团的品牌经营理念时一直强调对人和“粉丝”的经营,“爱江南布衣的非常爱,不爱的不爱”。他表示,认同江南布衣的消费者会一直“follow品牌”,不过,这亦需要集团和品牌拥有持续的创新能力。

less“乔装会议室”快闪店现场

提及中国零售市场最热门的词汇“消费升级”和“粉丝经济”时,Frank表示,江南布衣早在20年前内部就有“粉丝经济”的管理理念,而“消费升级”其实并不新鲜,从欧美、日本的消费轨迹来看,中国市场势必跟随。

Frank表示江南布衣是中国较早利用“粉丝经济”管理库存和消费者的品牌,包括微信、微博等社交媒体的运营,以及电商、实体渠道同步上新的策略,都是行业领先的。

与中国本土服饰行业20%,甚至高达30%的电商渠道占比对比,江南布衣2017财年上半年在线收入占比仅为7.4%。不过,Frank表示,并不特别看重渠道份额比例,一方面,设计师品牌的穿着体验会高于标品品牌;另外,在线销售占比并不完全等同于互联网思维,该集团是希望利用互联网思维和“粉丝经济”来提高粉丝体检和耕耘消费者,完成“粉丝”向消费者的转化,至于消费发生的场景和渠道并不会有特别期望,只要品牌本身有良性的增长即可看做是成功。

尽管中国经济以及服饰市场都有下行风险,Frank认为江南布衣所处的细分市场实际上却仍能受惠于此,因为,对精神追求有需求的消费者正在快速扩大,而江南布衣与Broadcast:播、DAZZLE 地素、ZUCZUG素然等设计师品牌一起亦在做大这一细分市场,“宏观经济和细分市场或具体的品牌并不一定具有逻辑关系”。他同时重申,伴随经济发展、生活富裕、物质文明提升,部分消费者一定会有更高层次的精神文明和与众不同的追求,而江南布衣旗下目前所有品牌,以及未来可能孵化或收购的品牌,都会基于满足消费者上述需求。

JNBY江南布衣 JNBY江南布衣 [ 品牌中心 ]

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